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如何做好木門企業(yè)的招商加盟
    來源:    整理:    日期:2016-3-9
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    招商加盟,可以擴大整體企業(yè)的營業(yè)額,提高企業(yè)的整體影響力,無論是西方的營銷模式,還是國內的營銷模式進化,到目前為止大致經(jīng)歷了三個階段:
    第一階段,品牌定位的營銷模式
    所謂品牌定位,最簡單的理解就是明白消費內心要什么,我們就做出什么,然后明白地告知,從而讓消費者來選擇的營銷過程。品牌的概念包括品牌包裝、品牌識別,更深層次的是品牌的差異化定

位,告知消費者自身的品牌如何與眾不同。目前成熟的品牌都做到了這個階段。
    第二階段,產(chǎn)品信息告知的營銷模式
    企業(yè)制造出產(chǎn)品,只要把產(chǎn)品信息簡單地發(fā)布出去,就基本上達到營銷的目的。但由于產(chǎn)品容易相互抄襲,這會使這種營銷模式出現(xiàn)嚴重問題。雖然營銷模式已經(jīng)發(fā)展到第三階段,但家具、門窗等家居行業(yè)的營銷模式還普遍處于第一階段。雖然他們也在運作品牌,但還沒有真正到達市場層面,企業(yè)自己在想象中做品牌。
    第三階段,消費者溝通的營銷模式
    認為,要解決營銷的問題就是解決定位與切入點的問題。國內門窗企業(yè)做到一定程度就遇到銷售瓶頸,無論是加大廣告推廣力度還是加大招商規(guī)模,都無法突破。融入大量資金可完全從戰(zhàn)略上突破,但年銷售額幾億元的企業(yè)并不具備這種大步跨越的條件。那么他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過區(qū)域市場破局來解決營銷問題,使經(jīng)銷商有效打開或大幅度提升當?shù)厥袌觥:芏嗄赇N售總額在5000萬元到1億元的門窗企業(yè),門窗招商門窗加盟銷售遭遇瓶頸如何突破其經(jīng)銷商很少有年銷售額能穩(wěn)定在200萬元以上的。這對于一個區(qū)域市場的規(guī)模而言是很小的。經(jīng)銷商希望通過廠家來獲取營銷模式,而廠家又無法告訴他們什么模式一定能把市場做大。這種矛盾沖突的結果導致廠家讓小的經(jīng)銷商繼續(xù)小,經(jīng)營不善的經(jīng)銷商換掉繼續(xù)招商,以此來維持整個總銷售規(guī)模。
    目前,他們要解決的首要問題不是空洞地談營銷模式和贏利模式,而是真正去把當?shù)厥袌龊拖M者了解透徹,了解與品牌定位和企業(yè)能力相符合的區(qū)域市場,了解目標消費者內心和潛意識的真正需求點,找到精準的市場定位和切入點,提煉營銷模式,把區(qū)域市場真正做大起來。


本篇關鍵詞:青島木門廠家
  
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